إدارة المبيعات هى قسم من أقسام الإدارة فى الشركة ،وهو المسئول عن تطوير أنشطة المبيعات وعمل خطة مدروسة لتدعيم قوة المبيعات ،بمعنى أخر هو القسم الذى يركز على كل تقنياع البيع وطرقة وإدارة مناديب البيع لتحديد مقدار الأرباح المحققة والوصول إلى زيادة الأرباح. مدير المبيعات: هو الشخص المسئول عن متابعة المبيعات وتقييمها ،وكذلك يوقم بدور الإشراف على مناديب المبيعات فى الشركة وتوجيههم للقيام على المهام الخاصة بهم ونتقديم الاستضارات والردود لهم للوصول إلى تحقيق النجاح لقيم إدارة المبيعات. مهام مدير المبيعات (إدارة المبيعات) دراسة متطلبات السوق. متابعة طلبات الزبائن والعمل عليها. عمل خطة مبيعات سنوية. عمل توقع للمبيعات التى سيتم تحقيقها. دراسة وتحليل المبيعات السابقة للشركة. عمل توازن بين العرض والطلب. مهام موظف المبيعات مندوب المبيعات - تجارتنا. متابعة المنافسين وضبط الأسعار الخاصة بالمبيعات. متابعة موظفى المبيعات والتأكد من قيامهم بمهامهم. التعاون بين كافة الموظفين من أجل تحقيق أهداف المبيعات. ماهى مهارات مدير المبيعات (مهارات إدارة المبيعات) يجب أن يتميز مدير المبيعات بخصائص تساعده على الإرتقاء بقسم إدارة المبيعات ومن أهمها: التعامل بإحترام مع الجميع سواء اكانوا زملاء عمل أو زبائن.
السبت 16 أبريل 2022 - 14:37 أعلنت الشركة الصينية لإلكترونيات شياومي (Xiaomi)، أول أمس الخميس بالدار البيضاء، عن إطلاق تسويق ثلاث هواتف ذكية جديدة من سلسلة Redmi Note، ويتعلق الأمر ب Redmi Note 11 Pro ،Redmi Note 11 Pro 5 و Redmi Note 11 Pro+ 5G. ما هي مهام مدير المبيعات - موضوع. وتم إطلاق وتقديم Redmi Note 11 Pro, Redmi Note 11 Pro 5G et Redmi Note 11 Pro+ 5G، خلال حفل شارك فيه عدد من الولوعين بعلامة Xiaomi إلى جانب مجموعة من المؤثرين، وهي مرحلة أساسية في استراتيجية شياومي الدولية التي تتوخى جعل التكنولوجيا الأكثر ابتكارا متاحة للجميع وبأسعار في متناول أكبر عدد ممكن من الزبناء. وأشار مدير التسويق الرقمي لشياومي المغرب، مهدي الرماني، في تصريح لوكالة المغرب العربي للأنباء، إلى أن هذه الهواتف الذكية، التي تم إطلاق تسويقها في السوق المغربية، تنتمي إلى سلسلة الهواتف المحمولة المتوسطة. وتتميز سلسلة Redmi Note الجديدة بخاصيتين أساسيتين تعتمدان على تكنولوجيا متقدمة مستخدمة في تطوير مهام الكاميرا تصل جودتها إلى 108 ميجابكسل، وكذلك في السعة غير المسبوقة لشاحنها ب120 W والقادر على شحن البطارية بشكل كامل في 15 دقيقة فقط. وأكد الرماني أن هذه الهواتف الذكية متوفرة في السوق الوطنية بأسعار تتراوح بين 3500 درهم و4500 درهم، وبأسعار معقولة نسبيا مقارنة بتلك التي حددتها المنافسة التي تقدم منتجات بنفس الخصائص بأسعار تتجاوز 8000 درهم.
الاطلاع على آخر التطورات والإشراف على إطلاق المنتجات الجديدة. التأكد أن قسم المبيعات على استعداد للقيام بالمهام بشكل مناسب. مهارات اللازمة لوظيفة مدير المبيعات الوطنية: الخبرة الجيدة في إدارة قسم المبيعات. القدرة على استخدام برامج CRM. معرفة جيدة باستخدام برنامج مايكروسوفت اوفيس. مهام مدير المبيعات اليومية. القدرة على فهم وتحليل وقياس أداء قسم المبيعات. اجادة مهارات خدمة العملاء والقدرة على التفاوض بشكل ممتاز. القدرة على إدارة فريق العمل والتواصل مع الشخصيات المختلفة. امتلاك المهارات التحليلية وتقديم الحلول المناسبة للمشكلات. متطلبات العمل في وظيفة مدير المبيعات الوطنية: الحصول على درجة البكالوريوس في المبيعات او إدارة الأعمال أو المجال ذي الصلة الخبرة العملية السابقة في ادارة قسم المبيعات. القدرة على السفر عند الحاجة. للتقديم على الوظائف المتاحة لمهنة مدير العلاقات اضغط هنا
التسويق. الإعلان والمبيعات. إدارة الأعمال. أما بالنسبة للخبرة التي يمتلكها المندوب فلا يشترط أن يكون ذو خبرة كبيرة في المجال، ولكن يجب أن يكون متوفر فيه مهارات تتعلق بالقدرة على التسويق وكيفية الإدارة الصحيحة، كما أنه لا بد أن يكون حاصل بالقدر الكبير على المعلومات الخاصة بالمنتجات والخدمات التي يقوم بالترويج لها. 2- المهارات الوظيفية والشخصية توجد بعض المهارات التي إذا توفرت في مندوب المبيعات يتمكن بكل سهولة من تحقيق الأهداف المرجوة منه سواء كانت هذه الأهداف على المستوى الشخصي أو المستوى الوظيفي، وهذه المهارات تتمثل في الآتي: مهارات الحاسب الآلي الجيدة. المهارات الخاصة بحل المشكلات. كيفية الإدارة الجيدة وتحديد الأولويات. القدرة على إدارة الأزمات. معرفة مهارات خدمة العملاء. مهام مندوب المبيعات ومسؤولياته – صناع المال. المهارات الخاصة بالتواصل وطريقة الاتصال. القدرة على القيادة. إجراء العروض التقديمية المتنوعة. العرض الشامل والكامل حول المنتج المراد التسويق له. المعرفة الواسعة والكبيرة لكافة عيوب ومميزات المنتج. المهارات الخاصة بالرد على الهاتف واستقبال المكالمات والاستفسارات المختلفة للعملاء، بالإضافة إلى التوصل لطريقة للتعامل معها.
8- تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد. 9- تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم. 10- تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع. 11- كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل. 12- وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا, ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف. 13- تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها. 14- وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان, ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا. 15- عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين, ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق. مهام مدير المبيعات الناجح. 16- العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة. 17- البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
مهارات مندوب المبيعات ، مندوب المبيعات من اكثر الوظائف التي نقرا عنها إعلانات في جميع وسائل الإعلان لإنه يساعد في الترويج للشركة بالشكل الأمثل، كما انه يعد الموظف الأهم في القسم الإعلاني للشركة وفى كثير من الأحيان قد نصادف الكثير من مندوبي المبيعات ، لكننا نلاحظ أن بعضهم يتميز عن الآخر، ويستطيع إقناعنا بكل بساطه بشراء السلعة أو المنتج أو وضع إعلان في الشركة، الأمر الذي لم ينجح به زميله.
ثانياً ما هي خصائص مدير المبيعات.. ؟ من الضروري أن يتسم بعدة خصائص تعينه على النجاح في أداء دوره ،و مهامه بنجاح ،و من أبرزها الآتي:- – يجب أن يتمتع بمهارة الإستماع ،و يجيد الإنصات للآخرين سواء إن كانوا الأشخاص العاملين في القسم أو العملاء. – من الضروري أن يتسم هذا الشخص بالإيجابية ليستطيع القضاء على جميع الأفكار السلبية التي تدور في ذعن العاملين في القسم ،و هذا ما يسهم في نشر الأمل ،و الحماس ،و النشاط. مهام مدير المبيعات والتسويق. – يجب أن يتمتع هذا الشخص بحسن الخلق ،و يتعامل مع كافة الأفراد العاملين في الشركة أو المؤسسة بأسلوب لائق يعتمد على الإحترام ،و التقدير ،و من الضروري أيضاً أن يتميز بالصبر ،و المرونة و الموضوعية.
رؤية واشنطن – عرض إريك برنس، مؤسس شركة "بلاك ووتر" العسكرية الخاصة الأمريكية سيئة الصيت، على الناس إجلاءهم من أفغانستان بالأجرة، على خلفية الفوضى المتصاعدة حول مطار كابل. ونقلت صحيفة "وول ستريت جورنال" اليوم الأربعاء، عن برنس قوله إنه يعرض على الناس مقاعد في طائرة شارتر لمغادرة كابل مقابل 6. 5 ألف دولار لكل شخص، موضحا أن هذه التكلفة تشمل منحهم ممرا آمنا إلى المطار. وأشار برنس الذي أدين عناصر في شركته في قضية قتل مدنيين في العراق عام 2014 إلى أن الثمن سيكون أكبر للعالقين في منازلهم مقابل نقلهم إلى المطار. برنامج يعطيك أفضل مقعد في الطائرة (للأيفون والأندرويد) - YouTube. وذكرت الصحيفة أن ذلك يأتي في وقت تواجه فيه شركات إغاثية غير حكومية تعمل على إجلاء الناس من كابل عواقب متزايدة، مع اقتراب الموعد المتفق عليه بين الولايات المتحدة وحركة "طالبان" لإنهاء هذه العمليات. وأكدت الصحيفة أن الحكومات الغربية أبلغت تلك المنظمات بأن عمليات الإجلاء لن تتواصل بعد الجمعة لأن العسكريين الأمريكيين سيحتاجون إلى ما تبقى من الفترة المتفق عليها مع "طالبان" لسحب قواتها ومعداتها من العاصمة الأفغانية. وأشارت الصحيفة إلى أن العوائق التي تواجهها الجهود غير الحكومية الرامية لإجلاء الناس من كابل تزايدت في الأسبوع الجاري، مؤكدة أن عددا من رحلات شارتر تابعة لتلك المنظمات اضطرت إلى الإقلاع مع مئات المقاعد الخالية، بينما تمنع مشاكل بيروقراطية الكثير من الناس من مغادرة البلاد.
تقول (Toyota Boshoku)، المصممة لهذه الكبائن، إن التصميم مستوحى من فنادق الكبسولة اليابانية المخصصة للنوم. الفكرة أن بإمكان ركاب الدرجة الاقتصادية استخدام مقعد الطائرة التقليدي، وبمجرد أن تصبح الطائرة في الهواء بإمكانهم استخدام الكبائن العلوية لمزيدٍ من الراحة. تصميم إنترسبيس يشتمل تصميم مقعد الطائرة (Interspace) على أجنحة مبطنة يمكن طيها يدويًا داخل المقعد والخروج منه، الفكرة هي أن هذه الأجنحة تسمح للمسافر بخصوصية إضافية، وتوفر لهم مكانًا لإراحة رأسهم أثناء محاولتهم النوم أثناء الرحلة. مقاعد طائرة ناس يلعبون. تم تصميم (Interspace) من قبل شركة (Universal Movement) التي تتخذ من لندن مقراً لها، والتي تعمل الآن مع شركة (Safran) المصنعة لمقاعد الطائرة لجعل التصميم حقيقة. كما فاز التصميم بجائزة اختيار الحكام في حفل توزيع جوائز كريستال كابين 2021.
تنحصر المُنافسة في دوائر الجنوب الثلاث على الدائرة الأولى، التي تضم مدينة صيدا وقضاء جزين، وتمثل بـ5 مقاعد (سنيان في مدينة صيدا، مارونيان في قضاء جزين وكاثوليكي في قضاء جزين)، تتنافس عليهم 7 لوائح، تضم 29 مُرشحاً (12 عن المقعدين السنيين و11 عن المقعدين المارونيين و6 عن المقعد الكاثوليكي). يبلغ عدد الناخبين 129229، يتوزعون على (مدينة صيدا 67109 بينهم 3435 مُغترباً وقضاء جزين 62120 بينهم 4898 مُغترباً). مقاعد طائرة ناس طيران. تسعى كلٌّ من اللوائح إلى بلوغ الحاصل الانتخابي، الذي يتوقع أن يفوق 12 ألف صوت (60 ألف ناخب)، مع أنه في الانتخابات الماضية اقترع 67346 ناخباً من أصل 124671. ماذا عن واقع اللوائح؟ وفق الاستطلاعات، فإن غالبية اللوائح تُواجه صعوبة لتأمين بلوغ الحاصل الانتخابي، الذي تفرق فيه حسابات الصوت الواحد. في قراءة لواقع اللوائح الـ7 التي تُشارك في هذا الاستحقاق يظهر التالي: - 3 لوائح تُمثل «الحراك المدني»، ما أدى إلى تشتيت أصواتها وصعب عليها المُهمة، وهي: 1- لائحة «نحن التغيير»، مُكتملة، تضم 5 مُرشحين: المُهندسة هانية الزعتري ومحمد الظريف (المقعدان السنيان في صيدا)، العميد جوزيف الأسمر والمُحامي سليمان مالك (المقعدان المارونيان في قضاء جزين) والدكتور روبير خوري (المقعد الكاثوليكي في قضاء جزين).
500)خمسة آلاف وخمسمائة ريال ومقاعد خالية وصل عددها إلى( 535) ثلاثمائة وخمسة وثلاثين مقعداً.
في صيدا واجه «التيار البرتقالي» تداعيات عدم وفائه للمدينة التي ساهمت بحصوله على مقعدين نيابيين من خلال التحالف مع رئيس بلدية صيدا السابق الدكتور عبد الرحمن البزري ومُرشح «الجماعة الإسلامية» الدكتور بسام حمود. ولم يجد أي من القوى الصيداوية الوازنة ترضى بالتحالف معه، فكان الخيار بالتحالف مع رئيس «المُنظمة اللبنانية للعدالة» الدكتور علي الشيخ عمار و«البعثي» السابق محمد القواس. صور ناطقة من أفغانستان | صحيفة الاقتصادية. اللائحة التي لم تتمكن في الانتخابات السابقة من نيل الحاصل الانتخابي من دون الدعم الصيداوي ستُواجه مأزق جديداً يتمثل بفتوى «حزب الله» بعدم التصويت لصالح هذه اللائحة ما يُصعب عليها الوصول إلى الحاصل. 5- لائحة «وحدتنا في صيدا وجزين»، تضم 4 مُرشحين: رئيس «جمعية المقاصد الخيرية الإسلامية» في صيدا المُهندس يوسف النقيب، كمُرشح مُستقل، وكان له دور بارز في قيادة الماكينة الانتخابية للنائب الحريري خلال سنوات سابقة. لم يتمكن من الحصول على دعم النائب الحريري و»تيار المُستقبل» في هذا الاستحقاق. ما زاد المأزق، تحالف مع المُرشحين في جزين، المُهندس سعيد الأسمر وسامي يوسف الطويل (المقعدان المارونيان في قضاء جزين) والدكتورة غادة أيوب أبو فاضل (المقعد الكاثوليكي في قضاء جزين)، التي أُعلن دعم ترشيحها من قبل رئيس حزب «القوات اللبنانية» الدكتور سمير جعجع.
تشمل تلك المرافق، بوفيه للأطفال تم بناؤءه خصيصاً ليناسب طولهم في المطعم، ظهور شخصيات ليجو المحبوبة إضافة إلى منطقة اللعب على شكل قلعة ضخمة في بهو الفندق، و كذلك "مسبح مكعبات الليجو" والذي يضم المئات من مكعبات الليجو و ورش عمل ليجو الإبداعية المصممة للأعمار المختلفة والتي تقدم تجارب مسلية و محفزة للابتكار و الخيال تستمر لساعات. لتمديد أوقات المتعة و المرح خلال الإقامة، يمكن للصغار اختيار واحد أو أكثر من الأنشطة المميزة الخاصة للاحتفال بالعيد والتي تضم بناء فانوس ليجو للعيد بجانب وورش الفنون الحرفية الخاصة بالعيد. لم تنتهي المتعة بعد، فهناك مغامرة البحث عن الكنز في كل غرفة من غرف و أجنحة الفندق. مقاعد طائرة ناس حجز. فحتى يصل الصغار إلى الكنز عليهم بالبحث عن أدلة وتلميحات مرحة و ممتعة بالغرفة والتي تختلف مع اختلاف تصميم الغرفة فهناك خمسة تصاميم رائعة تضم "القرصان" و المغامرة" و"ليجو نينجاجو" و"أصدقاء ليجو" و "المملكة". عند اختيار مغامرة 3 في 1 للعب والإقامة والترفية، ستستمتع العائلات بإقامة رائعة في فندق ليجولاند وستواصل مغامرتها ذات طابع ليجو في حديقة ليجولاند دبي الترفيهية والتي تقدم أكثر من 40 لعبة ركوب و مرفقا ترفيهيا و كذلك في حديقة ليجولاند المائية مع أكثر من 20 زلاقة مائية ومعلما ترفيهيا والتي يجعلها المكان الأمثل للانتعاش خلال عيد الفطر.