هل ترغب في أن تعرف إن كانت فكرتك أو المشروع أو العمل الذي تعتزم القيام به ذو قيمة ويستحق الوقت والجهد والمال؟ هل تريد أن تتأكد إن كان ما تعتزم القيام به سينجح أم لا؟ هل تتمنى أن تتجنب قدر الإمكان الفشل الذي وقع فيه الكثيرون من حولك؟ إذا أردت أن تسير في الطريق التقليدي لتحقيق ذلك فعليك أن تلجأ الى دراسات الجدوى وبحوث السوق وخطط العمل والتي تكلف الكثير من المال والوقت والجهد والذي قد لا يتوفر لأغلب المشاريع والأعمال والمهام اليوم. هناك طريق قد يكون أقصر من الطرق التقليدية لدراسة أي مشروع وقد يعطي فكرة إن كان ما تعتزم القيام به يستحق على الأقل أن تذهب به الى تكاليف أكبر أم لا. إنه مخطط نموذج العمل business model canvas الذي جاء به Alexander Osterwalder عام 2004 نتيجة أطروحته للدكتوراه وطوره بعد ذلك ليظهر في عام 2009 في كتاب Business Model Generation. فقد حقق هذا المخطط المعادلة الصعبة بالموازنة بين البساطة والسرعة في تقييم المشاريع والأعمال قبل الخوض فيها من جهة والشمولية والدقة الى حد كبير من جهة أخرى. يوفر مخطط نموذج العمل القدرة على دراسة جميع العناصر الأساسية اللازمة لقيام أو تطوير أي عمل أو مشروع مهما كان صغيرا بشكل مترابط ومتكامل مع توافر الإمكانية لبدء العمل به من قبل أي كان بشكل مباشر ثم الاستمرار بالتعديل والتحديث فيه حتى يصل الى الصورة المناسبة والمقبولة.
الأنشطة الرئيسية: يحدد هذا القسم جميع النواحي التي تتعلق بالأنشطة التي تمارسها الشركة لتلبية رغبات واحتياجات عملائها وتحديد أهم تلك الأنشطة بالنسبة للعميل، وتتمثل هذه الأنشطة في تطوير البرمجيات وتحديث طرق التصنيع والبيع ومراقبة الجودة وجميع النشاطات التي تمارسها الشركة خلال العملية الإنتاجية. الموارد الرئيسية: تعبر عن كمية ونوعية الأصول التي تملكها الشركة للوصول إلى أفضل أداء على مستوى السوق والمنافسين، وتتضمن العديد من الأصول المختلفة مثل المعدات وأفضل كوادر بالموارد البشرية بالإضافة إلى الآلات والمعلومات وجميع الوسائل التكنولوجية. هيكل التكاليف: يعتبر هذا هو المربع الأخير من نموذج العمل التجاري، ويتضمن العديد من المحددات الرئيسية لإقامة العمل التجاري ومنها تحديد أعلى التكاليف في العمل بالإضافة إلى طريقة توجيه الأموال فيما تنفق وكيفية ارتباط ذلك بالوصول إلى الربح سواء كانت مصاريف مبيعات أو تسويق أو أي تكاليف أخرى. الشركاء الأساسيون: تعبر عن دوافع الشركاء لإتمام والبدء في هذه الشراكة بالإضافة إلى طريقة التكامل بين كلا من قدرتك مع قدرات الشركاء،وتتضمن جميع الأشخاص التي تربطك علاقات مثمرة بهم خلال العمل التجاري من موردين ومصنعين ومستثمرين.
نموذج عمل Red Bulletin النشرة الحمراء هي مجلة عن نمط الحياة تقدم قصصًا تخطف الأنفاس عن الرياضة، والثقافة، والموسيقى، والحياة الليلية، وريادة الأعمال ونمط الحياة. وتركز Red Bulletin على المضي قدمًا في إنشاء علامة Red Bull التجارية حول العالم وتخلق الإيرادات من خلال رسوم الاشتراك قبل حدوث تكاليف إنتاج المجلة. بالإضافة إلى ذلك تخلق المجلة قيمة إضافية من خلال الإعلان عن أنشطة ريد بول. نموذج العمل مفتوح المصدر لشركة وهي شركة أمريكية تقدم خدمات الحوسبة السحابية. وتستفيد الشركة بسرعة من مجتمع نشط من المطورين، بالإضافة إلى ذلك تنفق الشركة جزءًا كبيرًا من الإيرادات على عمليات المبيعات والتسويق. ويمكن للعملاء الوصول إلى النظام الأساسي وإدارة الحساب مع دعم العملاء المحسن مقابل رسوم شهرية. وفي الختام يمكن لنموذج العمل العبقري أن يغير أعمالك التجارية ويحدد ما إذا كان عملك ناجحًا أم لا. حاول الاطلاع على أمثلة نموذج العمل التجاري والتفكير خارج الصندوق والبحث عن الطرق الأخرى المتوفرة لتقديم قيمة للعملاء. حيث تتيح لك الأمثلة على نموذج العمل التجاري التلاعب بالسيناريوهات المختلفة. هل كان المقال مفيداً؟ نعم لا
التنويع: وفي هذه الحالة تقوم الشركة بالتنويع لمجموعة من العملاء ذات الاتجاهات المختلفة حيث تعمل على توطيد جميع قنوات التوزيع لديها لتحصل على اكبر عدد ممكن من العملاء المختلفين في احتياجاتهم. اقرأ من هنا عن: ما الفرق بين المدير العام والمدير التنفيذي؟ وظائف قنوات التوزيع الناجحة لابد من تحقيق عدة وظائف لقنوات التوزيع الناجحة نعرضها فيما يلي:- زيادة الوعي: يجب أن تتسم قناة التوزيع للمنتج بالقدرة على زيادة الوعي لدى جمهور المستهلكين بالمنتج وخاصة في حالة وجود سلعة جديدة مبتكرة بالسوق كما لابد أن تحدد مزايا المنتج وطرق الحصول عليه وأماكن تواجده. التقييم: يجب أن تدعم قناة التوزيع تقييم ما تم توعية وتعريف العملاء به من منتجات أو خدمات، حيث يعتبر ذلك أسهل الطرق للوصول لشريحة العملاء المطلوب خدمتها. الشراء: الهدف الأساسي من استخدام قنوات التوزيع المختلفة هو تشجيع العملاء على اتخاذ قرار شراء المنتج ويعد ذلك كنتيجة حتمية للخطوات السابقة بعدما تعرف العميل على مميزات المنتج وكل ما يتعلق بكيفية الحصول عليه. التوصيل: لإتمام عملية الشراء على أفضل صورة ممكنة لابد أن تسهل قناة التوزيع وصول المنتج للعميل بالمكان الذي يريده بأفضل وأوفر الطرق وقتا وجهدا ومالا.
أسئلة يجب طرحها: ما هي الأنشطة التي يقوم بها العمل لتحقيق عرض القيمة للعميل؟ ما هو المورد المستخدم؟ زمن؟ خبرة؟ توزيع المنتج؟ تطورات تقنية؟ إستراتيجية؟ ما هي الإجراءات التي تتطلبها أنت و / أو موظفيك لتحقيق تبادل القيمة؟ أمثلة: مستشار تصميم تطوير الشبكة الخبز القيادة التجريف بعد ذلك ، يجب أن تفكر في الموارد العملية اللازمة لتحقيق الأنشطة (الإجراءات) الرئيسية للعمل؟ المفتاح يعني الموارد التي يتطلبها عملك للقيام بالأعمال. هذه الموارد هي ما هو مطلوب عمليًا للقيام بعمل / أنشطة عملك: مساحة المكتب أجهزة الكمبيوتر الاستضافة الناس (الموظفين) اتصال بالإنترنت السيارات دراجة هوائية فرن كهرباء أجزاء السيارة الشركاء الرئيسيون هم قائمة بالشركات / الموردين / الأطراف الخارجية الأخرى التي قد تحتاجها لتحقيق أنشطتك الرئيسية وتقديم قيمة للعميل. ينتقل هذا إلى عالم "إذا لم يتمكن عملي من تحقيق عرض القيمة بمفرده ، فمن الذي أحتاج إلى الاعتماد عليه أيضًا للقيام بذلك؟". مثال على ذلك هو "إذا قمت ببيع البقالة للعملاء ، فقد أحتاج إلى خباز محلي لتزويد متجري بالخبز الطازج". إنهم شريك رئيسي لتحقيق القيمة التي يعد بها أعمالي للعملاء.
السؤال: ما هي الكفارة والقضاء؟ الإجابة: الحمدُ لله، والصلاة والسلام على رسول الله، وعلى آله وصَحْبِه ومَن والاه، أمَّا بعدُ: فالكفَّارة في اللغة: مأخوذة من الكَفْر وهو الستْر؛ لأنَّها تغطِّي الذَّنب وتستره، فهي اسم من كفَّر الله عنه الذَّنب؛ أي: مَحاه؛ لأنَّها تكفِّر الذَّنب، وكأنَّه غطَّى عليه بالكفَّارة. قال في "التَّهذيب": سمِّيت الكفَّاراتُ كفَّاراتٍ لأنَّها تكفِّر الذنوب ؛ أي: تستُرها، وقد بيَّنها الله تعالى في كتابه، وأمر بها عباده. وفي الاصطِلاح: النَّووي -بعد ذكره التعريف اللغوي-: ثمَّ استُعْمِلت فيما وجِد فيه صورة مُخالفة أو انتِهاك، وإن لَم يكن فيه إثم، كالقتل خطأً وغيره، اهـ. كفارة صيام القضاء التجاري. والكفَّارة: ما كفِّر به من صدقةٍ، أو صومٍ، أو نحو ذلك. والكفَّارات خمسٌ: كفَّارة اليمين، وكفَّارة الظِّهار، وكفَّارة القتْل، وكفَّارة الجماع في نَهار رمضان ، وكفَّارة الإفطار المتعمَّد في رمضان بغيْر الجِماع، وهذا النَّوع قد اختَلفَ فيه العُلماءُ، وسنبيِّن الخلاف في موضِعه إن شاء الله. فأمَّا كفَّارة اليمين، فهي أحدُ أمور: 1 - إطعام عَشَرَةِ مساكينَ من أوسط ما تَطْعَم أنتَ وأهلُك مِنْهُ، ولذلك عِدَّة صُور: منْها: أن تُعطِي كُلَّ واحدٍ منهُم نصف صاع من غالبِ قُوت أهْلِكَ.
ولا يجوز الانتقال إلى الإطعام بدلا عن القضاء إلا في حالة المرض المزمن الذي لا يرجى برؤه عادة، أو حالة الكبر في السن بحيث لا يستطيع الشخص الصيام، كما سبق بيانه في الفتوى رقم: 78188. ومن لم يكن عنده من الطعام ما يطعم به اشتراه وأطعم، إذ ليس بالضرورة أن يكون الطعام عند المكفر، ولا يجزئ في الإطعام دفع ثمنه ولا إعطاء حليب ونحوه مما لا يعتبر إطعاما بناء على القول بعدم إجزاء القيمة في الكفارات والزكوات، أما على القول بجواز إخراج القيمة عما ذكر فلا مانع من إعطاء ثمن الإطعام لا سيما إذا كان في مصلحة أو حاجة للفقراء، وللوقوف على أقوال العلماء في ذلك يرجى الاطلاع على الفتوى رقم: 101756 ثم إن كفارة التأخير لا تتكرر بتكرر التأخير، كما سبق بيانه في الفتوى رقم: 67464. والله أعلم.
- وأمَّا كفَّارة الظِّهار، فهي: عتْقُ رقبةٍ، فإن لم يجد، فصيامُ شهريْن مُتتابعَين، فإن لم يستطِعْ، فإطعام ستين مسكينًا، كل ذلك قبل أن يتماسا؛ أي قبل أن يجامعها. والخِصال في كفَّارة الظِّهار مرتَّبة، بمعنى: أنَّه لا يَجوزُ له أن ينتقِل إلى الصِّيام إلا إذا عجَز عن الرَّقبة، ولا ينتقِل إلى الإطْعام إلا إذا عجَز عن الصِّيام؛ قال تعالى في الظِّهار: { وَالَّذِينَ يُظَاهِرُونَ مِن نِّسَائِهِمْ ثُمَّ يَعُودُونَ لِمَا قَالُوا فَتَحْرِيرُ رَقَبَةٍ مِّن قَبْلِ أَن يَتَمَاسَّا ذَلِكُمْ تُوعَظُونَ بِهِ وَاللَّهُ بِمَا تَعْمَلُونَ خَبِيرٌ. فَمَن لَّمْ يَجِدْ فَصِيَامُ شَهْرَيْنِ مُتَتَابِعَيْنِ مِن قَبْلِ أَن يَتَمَاسَّا فَمَن لَّمْ يَسْتَطِعْ فَإِطْعَامُ سِتِّينَ مِسْكِيناً} [المُجادلة: 3، 4].