آخر تحديث مارس 3, 2022 التفاوض هو حوار يعمل فيه طرفان أو أكثر معاً للتوصل إلى حل مقبول لجميع الأطراف المعنية, في هذه المقالة سنقوم ببحث عن مهارات التفاوض والمراحل والأنواع وبعض النصائح لتصبح مفاوض جيد. معنى التفاوض التفاوض هو نوع من المناقشة يستخدم لتسوية النزاعات والتوصل إلى اتفاقيات بين طرفين أو أكثر. وبمعنى آخر عملية "أخذ وعطاء" ينتج عنها حل وسط حيث يقدم كل جانب تنازلاً لصالح جميع المعنيين. غالباً ما تكون مهارات التفاوض بسيطة مثل الاتصال والإقناع والتخطيط ووضع الاستراتيجيات والتعاون. إن فهم هذه المهارات هو الخطوة الأولى لتصبح مفاوضاً أقوى. أهم مهارات التفاوض من أهم مهارات التفاوض التي يجب أن تمتلكها هي: 1. تحليل المشكلة في المفاوضات هناك دائماً طرفان ، وعند التفكير في عرض ما عليك التفكير في الفوائد لكليهما. لهذا السبب ، يمكن للمفاوض الجيد أن "يحل" المشكلة من جميع أجزائها وفي العمق ، ولكن برؤية واسعة والقدرة على تحديد النقاط ذات الاهتمام المشترك بسرعة. 2. بحث عن مهارات التفاوض - إضاءات عالمية. القدرة على الاستماع وهذا يعني القدرة على التزام الصمت لعدة دقائق والتركيز على اقتراح الطرف الآخر دون التدخل للحصول على المعلومات اللازمة.
إنّ التوافق على فهمٍ مشترَك لمعنى أي مصطلح فكري هو المدخل الأهم لأي حوار فكري متميّز. هذا الأمر ينطبق حتّى على ما يندرج تحت خصوصياتٍ قائمة داخل الأمَّة الواحدة. فالحلُّ لا يكون برفض المصطلح لمجرّد اختزان خلاصات عن تجارب محدّدة سلبية تحمل تسمية المصطلح نفسه.
شركة آبل ترى أن فريقها يبذل قصاري جهده لإخراج الأجهزة بأفضل شكل يمكن لذلك لا يمكن أن تقوم شركة سامسونج بنسخ التصاميم دون بذل أي مجهود لذلك قامت سامسونج بدفع غرامة مالية تصل إلى 600 مليون ولكن بعد ذلك حدث تفاوض بين شركة آبل وشركة سامسونج لأنهاء الحرب التي تعلنها آبل على الأندرويد ومحاولة الوصول إلى حلول تقوم بإرضاء جميع الأطراف خاصة أن شركة آبل تستفاد من بعض الخدمات التي تقدمها شركة سامسونج بالإضافة إلى استخدام بعض القطع التي تنتجها بشكل احترافي لذلك من خلال التفاوض التجاري الذي تم حدث هدنة من النزاعات قليلًا. 3- تفاوض ستاربكس وكرافت فودز قام ستار بكس بدفع غرامة مالية تصل إلى 2. أمثلة على التفاوض بين الشركات.. وكيف تجعله لصالحك؟ | الرجل. 76 مليار لشركة كرافت فودز حتى يتم التخلص من النزاعات القانونية التي صدرت من قبل هيئة لجنة التحكيم والتي أوضحت أن ستاربكس قام بانتهاك الاتفاقية الخاصة بالتوزيع مع ستاربكس لأنها قامت بتوزيع أكواب القهوة المعبأة في المحلات التجارية والتي تم عقدها عام 1998 ولكن ستاربكس لم تلتزم بالاتفاق وعرضت تعويض على كرافت فودز يصل إلى 750 مليون دولار ولكنها رفضت. لذلك تم اجراء بعض المفاوضات ووافقت ستار بكس بدفع الغرامة المالية التي تريدها كرافت فودز لتعويضها عن جميع الأضرار التي لحقت بها.
فريق التفاوض الأوروبي بزعامة بارنيه، يعطل كل بنود التفاوض ويركز على المسألة النقدية، فيما سمته الصحافة «تسوية الطلاق» (مؤخر الصداق لتقريبه للذهنية العربية)، أي ما يراه المراقبون ابتزازاً لبريطانيا بدفع مبلغ كبير مقابل إدراج بقية البنود الأخرى. بارنيه مصر على أنه حتى بعد دفع أي مبلغ للتسوية يكون البند الثاني توطين الأوروبيين في بريطانيا، بينما المفاوض البريطاني يريد ضمان حقوق مواطني بريطانيا، وقرابة 700 ألف بريطاني استثمر كل مدخرات حياته في عقارات في بلدان أوروبية، فالأمر يتعلق ليس فقط بحقوقهم المدنية، بل بأوضاعهم الاقتصادية. وباستثناء تيار البقاء في الاتحاد الأوروبي، فإن جميع المراقبين يرون في تكتيك المفاوض الأوروبي مضيعة للوقت في اتجاهين؛ بروكسل تريد أن تلحق أفدح الخسائر الاقتصادية ببريطانيا، (ولا يهم المفوضية معاناة اقتصاديات بلدان أوروبية لأنها أوتوقراطية لا تواجه الناخب أو تخشى خسارة موقعها في صناديق الاقتراع)، حتى يكون درساً رادعاً لبلدان أخرى فلا تصوت بالخروج (الدنمارك وهولندا وبولندا مثلاً). حول الحوار والجدل والتفاوض - sadaalwatan. وثانياً، فإن المفوضية تأمل في أن إطالة أمد المفاوضات يعني استمرار تدفق المال البريطاني على أوروبا، ويمر الوقت بأمل تغيير الأوضاع داخل بريطانيا، وتحول الرأي العام للبقاء وليس الخروج بسبب الخلافات الداخلية.
إن هيكل الصفقة ذلك يخلق قيمة مبنية على الفرق بين ما يعتقده كل طرف سعرا عادلا. بشكل آخر، فأنت كأنك تقول للبائع ما يلي: "أنت تظن أن سعر المنزل يساوي 600, 000 دولار، ولكنني أظن أنك لن تحصل على عرض أعلى من 525, 000 دولار. أنا متأكد جدا مما أعتقده لدرجة أنني مستعد لأن أعطيك 60 يوما لتثبت أنني مخطئ. إذا استطعت أن تجد سعرا أفضل، فإنني سأبدأ من جديد بالبحث عن منزل آخر. إذا لم تجد سعرا أفضل، فإننا سنتمم الصفقة بعد ستين يوما بالسعر الذي طرحته عليك". بالرغم من أن ذلك النوع من الصفقات غير مألوف في بلادنا، ولكنه عمليا أسلوب قياسي متعارف عليه في بريطانيا. فهناك، يمكن لأصحاب المنازل القبول بعرض من أحد الزبائن، بينما يستمرون بقبول عروض شراء منافسة حتى يصلوا إلى لحظة عقد الصفقة. حتى أن البريطانيين يصفون ذلك وكل ما يحدث أثناء عملية البيع عندما يدخل وسيط أو طرف ثالث في المفاوضات. وذلك ما يدعونه "gazumping". حتى أن الشاري في تلك الحالة يستطيع أن يشتري بوليصة تأمين "gazumping insurance" لتحميه من تلك العملية. كما ترون هنا، فإن مبيعات العقارات في بريطانيا مفتوحة للجميع حتى لحظة الإغلاق. إن ذلك لا يعني أن النظام البريطاني في السوق العقاري أفضل، في الحقيقة فإن الـ gazumping عملية يمكن أن تعيث فسادا في حياة الناس، ولكن في حالات معينة، فإن هيكلية جديدة كتلك يمكن أن تخرق الجمود بين البائع والشاري بطريقة مبدعة.
وتجدر الإشارة إلى أن هناك أنواعًا عدة للتفاوض منها: التفاوض من أجل تحقيق مصالح الطرفين وهذا الأكثر ديمومة وقبولاً بين المتفاوضين، والتفاوض من أجل كسب أحد الطرفين على حساب الطرف الآخر وهذا يحدث عند اختلال موازين القوى بين الطرفين ولكنه ينتكس في الغالب عند تغير الظروف، والتفاوض الاستكشافي ويهدف إلى معرفة أهداف الطرف الآخر ودوافعه وتطلعاته، والتفاوض التسكيني ويهدف إلى التقليل من أهمية القضية وإبقائها ساكنة في حدود معينة، والتفاوض الوسيط ويهدف إلى توسيط طرف ثالث يوافق عليه الطرفان للمساعدة في إجراء التفاوض بينهما. وللتفاوض مراحل متعددة وهي: المرحلة الأولى: الإعداد والتهيئة للتفاوض: وتتطلب توفر المعلومات الدقيقة والوثائق والمستندات اللازمة لكي تسهل عملية الإقناع بالحجج والبراهين. كما تتطلب اختيار الأشخاص المؤهلين ومعرفة طريقة تفكير الطرف الآخر. أما المرحلة الثانية فهي: إجراء المفاوضات: وتتطلب قدرًا من الهدوء والاتزان وضبط النَّفس والاستماع للآخر وعدم الاعتراض عليه بطريقة فجة أو اللجوء إلى التجريح الشخصي. كما ينبغي استخدام الإستراتيجيات التفاوضية المناسبة وممارسة الضغوط على الطرف الآخر من خلال الأوراق التي بيده.
03-06-2007, 05:25 AM عضو متواصل تاريخ التسجيل: May 2007 المشاركات: 47 معدل تقييم المستوى: 31 شركة الفلك بالخبر وظائف في شركة الفلك رقم الهاتف 8591990 تحويلة 189 رقم الفاكس 8592810 اذا تصلتم راح يعطيكم الايميل لتقديم لان تقديمهم بارسال السيرة الذاتية عن طريق الايميل اتمنى اذا احد اخذ الايميل منهم يكتبه هنا ليساعد في التقديم 03-06-2007, 12:39 PM عضو مهم المشاركات: 286 يالي عنده خبر ماهي الوظائف المتاحه ارجو ذكرها وشكرا لكم 03-06-2007, 01:11 PM عضو مهم جداً المشاركات: 588 معدل تقييم المستوى: 32 اتصلت على الشركة اختي يقول مافي وظايف حالية!!!
أعلنت شركة الفلك للمعدات والتجهيزات الإلكترونية عن توفر وظيفة تقنية لحملة البكالوريوس، للعمل بالشركة في مدينة الخبر، بمسمى ( مُستشار حماية المعلومات)، وذلك وفقاً لبقية التفاصيل الموضحة أدناه. المسمى الوظيفي: – مُستشار حماية المعلومات. الشروط: 1- درجة البكالوريوس في تخصص (علوم الحاسب، هندسة الحاسب) أو ما يعادلها. 2- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال ذات صلة. 3- شهادات مهنية، مثل (CISA/CISM)، و(CBCP)، و(CISSP). طريقة التقديم: – التقديم مُتاح الآن وينتهي عند الإكتفاء بالعدد المطلوب من خلال الرابط التالي: اضغط هنا
تأسست شركة الفلك للمعدات و التجهيزات الإلكترونية و هي إحدى شركات مجموعة الفلك و الخليج عام 1981 ، و هي شركة مساهمة خاصة ، تعمل في مجال الإتصالات و تكنولوجيا المعلومات المؤسساتية و تخفيض مخاطرها و تقديم حلول التقنية المتطورة للشبكات و البرمجيات و تقديم التطبيقات الحديثة للتجارة الإلكترونية كما تقدم أنظمة تعديل البيانات و طرق تطويرها و تخطيط و تطوير موارد المنشآت و تقديم الخدمات الإستشارية و مستلزمات و إكسسوارات الحاسب الآلي و تأمين الكوادر البشرية ذات التقنية العالية للمنشآت. و هي إحدي أكبر مائة شركة في المملكة العربية السعودية لعدة أعوام ، و الشركة لها عدة مكاتب تضم تقنيين متخصصين و لها شراكات مع مؤسسات رائدة لتوفير إحتياجات عملائها. رؤية الشركة: تركز الشركة على توفير و مواكبة الإحتياجات التكنولوجية للمنطقة و تطوير قدرات و موارد الشركة لتوفير مجموعة من أنظمة الأعمال الإلكترونية المتكاملة والتي تفي بالمتطلبات المعلوماتية لمؤسسات الأعمال سواء من جهة الأنظمة الداخلية البسيطة أو البنىة التحتية التكنولوجية الواسعة للمؤسسات.
الرئيسية » وظائف إدارية وهندسية في شركة الفلك – الجبيل وجدة والخبر وظائف إدارية وهندسية في شركة الفلك بالجبيل وجدة والخبر المسميات الوظيفية: 1- مخطط المشروع (جدة): – درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية. – خبرة سابقة في الهندسة المعمارية. 2- أخصائي المشتريات (الخبر): – درجة البكالوريوس في تخصص (إدارة الأعمال، الهندسة)أو ما يعادلها. – خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال ذات صلة. 3- أخصائي عقود (الجبيل): – خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال ذات صلة. للتقديم: اضغط هنا! وظائف للرجال والنساء في شركة رباعيات - الرياض وجدة وظائف تعليمية في مدارس الفرسان العالمية - جدة، الرياض، الدمام تابعنا وشوف كل جديد في وقته
صرّح عضو عضو نقابة أصحاب المحطات، جورج البراكس أنّ, "البنزين غير مقطوع وأطلب من المواطنين ما يعملوا "panic". وفي حديث له عبر قناة "الجديد" قال براكس: "الكميات التي تصل إلى لبنان من المحروقات باتت أقل من السابق لكن ما يصلنا يكفي الحاجة المحلية". وتابع, "يجب أن تبقى وزارة الطاقة على تواصل مع المعنيين بإستيراد المحروقات, وعلى مصرف لبنان أن يسرّع بعمليات الدفع المسبق للبواخر لكي نتدارك الأزمة خصوصاً اذا كانت ستحتدّ في المستقبل".
ومن جانبه، أكد المهندس هاني عازر فخره واعتزازه للمشاركة في الإعداد لمؤتمرات مصر تستطيع والتي نجحت في أن تكون همزة الوصل بين الخبراء والعملاء المصريين بالخارج وبين وطنهم الأم، مشيدا بدور وزارة الهجرة في التواصل الدائم مع الخبراء والعلماء وإدماجهم في عملية التنمية التي تتم على أرض الدولة المصرية، في ظل الرؤية والقيادة الحكيمة للرئيس السيسي، والجمهورية الجديدة التي تجمع كافة المصريين وتعطي الفرصة لهم جميعا للمشاركة في تنمية وطنهم.