تحميل كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق من هو كوتلر مواليد 27 مايو 1931 في شيكاغو. بروفيسور في التسويق الدولي من إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد بمدرسة كيلوغز للإدارة بجامعة نورث وسترن في إلنوي. أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية ، وكان كلاهما في الاقتصاد. بعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو. أختير من مجلة فاينانشال تايمز في عام 2001 كرابع أهم مفكر في مجال الإدارة، جاء ترتيبه بعد كل من: بيتر دراكر، بيل غيتس ، جاك ولش. في عام 2008 إختارته مجلة وول ستريت كسادس أكثر المفكرين تأثيراً في مجال الأعمال. كوتلر يعمل كمستشار لعدة شركات أمريكية كُبرى مثل آي. بي. إم ، ميشلان ، البنك الأمريكي ، جينرال إلكتريك ، موتورلا. استشاراته في مجال الاستراتيجيات التسويقية ، التخطيط والتنظيم في إدراة التسويق ، التسويق الدولي. يقوم كوتلر بإجراء حلقات نقاش ومحاضرات في مختلف دول العالم. يعد كتابه (إدارة التسويق) بطبعاته الإثنى عشر الكتاب الأساسي لتدريس التسويق في العديد جامعات العالم ، كما ترجم إلي العديد من اللغات. حول تعريفه للتسويق ، يتبنى كوتلر وصف بيتر دراكر للتسويق ، وهو أن التسويق لايمكن اعتباره وظيفة مستقلة في المنظمة (الشركة)، بل هو جزء من كل وظائفها … إنه رؤية منتجات المنظمة من وجهة نظر الزبون.
كوتلر يتحدث عن التسويق يا لها من مكتبة عظيمة النفع ونتمنى استمرارها أدعمنا بالتبرع بمبلغ بسيط لنتمكن من تغطية التكاليف والاستمرار أضف مراجعة على "كوتلر يتحدث عن التسويق" أضف اقتباس من "كوتلر يتحدث عن التسويق" المؤلف: فيليب كوتلر الأقتباس هو النقل الحرفي من المصدر ولا يزيد عن عشرة أسطر قيِّم "كوتلر يتحدث عن التسويق" بلّغ عن الكتاب البلاغ تفاصيل البلاغ جاري الإعداد...
ملف العضو معلومات مدير عام تاريخ التسجيل: Jun 2009 المشاركات: 17, 335 معدل تقييم المستوى: 100 ملخص كتاب كوتلر للتسويق 10-04-2009 يحوي هذا الكتاب على نصائح مبتكرة وفعالة في مجال التسويق وفيه أحدث الأفكار حول كيفية العثور على العملاء وكسبهم والاحتفاظ بهم. فهو كتاب رائع عن التفوق في التسويق ومنه تنبع العديد من الاستراتيجيات، والتكتيكات، والخطوط الإرشادية العامة لتحسين فعالية التسويق وقيمة العميل. كما يحوي الكثير من الأفكار العميقة المثيرة، والحلول المبدعة التي ترشد المديرين التنفيذيين الذين يواجهون تحدي العملاء، وقوى السوق المتغيرة، والتكنولوجيا الجديدة. سوف نستعرض في هذا المقال النقاط التالية: - ماذا تشكل استراتيجية تسويقية رابحة ؟ - نحو تسويق جديد.. - التسويق في عام 2005 ومابعد.. ماذا تشكل استراتيجية تسويقية رابحة ؟ من الواضح أنه ليس هناك طريق واحد يقود إلى الثراء. وبدلا من الاعتماد على اختلاف أو قوة دفع واحدة، تحتاج الشركة أن تنسج سجادتها الخاصة بنشاطاتها ومواصفتها التسويقية، ليس كافيا أن تعمل معظم الأشياء بطريقة أفضل من المنافسين. يناقش بروفسير مايكل بورتر من جامعة هارفارد على أن الشركة لا تكون لها استراتيجية حقيقية إذا كانت تقوم بنفس النشاطات التي يقوم بها منافسوها ولكن بطريقة أفضل بنسبة قليلة فقط.
ينتقل بعدها كوتلر إلى عديد النقط الهامة تسويقياً بما فيها كيفية صياغة الخريطة التسويقية عملياً وإدارياً.. ، و لم ينسى أساليب التسويق الحديثة وفى مقدمتها التسويق الالكترونى..
كما يعرض عدد متزايد من الشركات خطط منتجاتها على شاشة البيانات وتسمح للعملاء بتصميم المنتجات التي يرغبونها. أيضاً تدعو العديد من شركات السيارات والكمبيوتر والمعدات المنزلية وشركات الأغذية عملاءها ليطلعوا على صفحاتهم على شبكة الويب ويصمموا ما يعرضه السوق (منتجاً أو خدمة أو نظماً أو برامج) بواسطة تعبئة خيارات موضحة على نموذج، يتم بعد ذلك عرض المنتج المطور على الشاشة. تؤدي الشركات عملاً أفضل في الحفاظ على عملائها عن طريق اكتشاف وسائل إبداعية لاستباق توقعات العميل. وكنتيجة لذلك اكتشف المنافسون انه أصبح من الصعوبة الشديدة جذب عملاء جدد. وعليه تستغرق الشركات وقتا تفكر في كيفية بيع خدمات ومنتجات أكثر إلى عملائها الحاليين. تحولت الشركات من منظور التداول إلى منظور بناء ولاء العميل. وانتقل كثير من الشركات إلى مفهوم ´´إمداد العميل مدى الحياة ´´ حيث تعرض توصيل منتج يستهلك بانتظام (مثل القهوة و المشروبات الباردة) بطريقة منظمة وبسعر أقل للوحدة، حيث تستطيع تلك الشركات أن تتحمل تحقيق ربح أقل في كل حالة بيع نسبة لعقد الشراء طويل المدى. معظم الشركات تتعامل الآن مع شركات أخرى لما يزيد عن 60% من نشاطاتها ومتطلباتها.
يتكون التسويق العتيق من الممارسات التالية: * مساواة التسويق بالبيع. * التركيز على طلب العميل للشراء وليس على العناية بالعميل. * محاولة تحقيق ربح من كل تعامل مع العميل بدلا من محاولة تحقيق ربح عن طريق إدارة تثمين العميل مدى الحياة. * وضع الأسعار اعتماداً على ملاحظة التكلفة بدلا من الأسعار المستهدفة. * التخطيط لكل من أدوات الاتصال على حدة بدلا من تكامل أدوات الاتصال مع بعضها البعض. * بيع المنتج بدلا من محاولة فهم احتياجات العميل الحقيقية وتلبيتها. إن التفكير التسويقي القديم، لحسن الحظ، بدأ الآن في إفساح المجال لطرق جديدة من التفكير. إن شركات التسويق الذكية تطور معرفة العميل وتقنيات الارتباط بالعميل ، فهم اقتصاديات العميل. إنها تدعو العملاء إلى التعاون في تصميم المنتج. إنها مستعدة لتقديم عروض مرنة في السوق، إنها تستعمل وسائل إعلام موجهة وتوحد أدوات اتصالاتهم التسويقية لتوصيل رسالة ثابتة عن طريق أى عميل يتصلون به. إنها تستغل تقنيات أكثر تقدماً مثل مؤتمرات الفيديو وصفحات الويب في الانترنت وهي تتميز بسهولة الوصول إليها طوال أيام الأسبوع وعلى مدار الساعة، أو عن طريق البريد الإلكتروني. إنها أكثر قدرة على تحديد العملاء الذين يحققون لهم ربحاً أكثر وعلى وضع مستويات مختلفة من الخدمة.
الدرس الأول 1. مكونات الحاسوب 2. ملف لمصطلحات الكمبيوتر 👉 ملحوظة الدرس الأول واستنادا إلى المعلومات المستقاة من الدرس الأول ومصادر الخارجية للدرس الأول ، تمكنت من معرفة الكثير عن مكونات الحاسوب. يمكن تفسير الكمبيوتر كمجموعةالمعدات الإلكترونية التي تعمل معًا لتنفيذ المهام ، مثل تلقي البيانات (الإدخال) ومعالجة البيانات (العملية) وإنتاج المعلومات (الإخراج). مكونات الخلية النباتية ووظائفها – ليلاس نيوز. من هذا الفهم ، يمكنك أن تفهم أن جهاز الكمبيوتر لم يتم إنشاؤه من قطعة واحدة من المعدات فحسب ، بل العديد من الأدوات لدعم أداء جهاز الكمبيوتر. على سبيل المثال من مكونات الحاسوب كاللوحة الأم والمعالج (CPU) وغرفة التبريد وذاكرة الوصول العشوائي والقرص الصلب وبطاقة VGA (GPU) ولوحة المفاتيح والفأر ومحرك الأقراص الضوئية وبين ذلك. و يمكنك ترقية المكونات الداخلية بسهولة، كما تعمل أجهزة الكمبيوتر المكتبية لفترة أطول من أجهزة الكمبيوتر المحمولة ويمكنك أيضًا استخدام الشاشة الأكبر، والآن، يمكنك دائمًا تصميم جهاز الكمبيوتر الخاص بك والذى سيسمح لك باختيار كل مكون بما فى ذلك الخزانة ومراوح التبريد ولكن ليس كل شخص لديه الكفاءة والصبر لصنع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.
صندوق التخفيض النهائى والتروس الفرقية صندوق التخفيض النهائى والتروس الفرقية قد يشتمل صندوق السرعات علي تروس التخفيض النهائي وكذا علي التروس الفرقية. التخفيض النهائي للحركة يتم باستخدام ترسين مختلفي القطر والغرض منه الحصول علي تخفيض إضافي للسرعة وعلي عزم أكبر. أما التروس الفرقية فالغرض منها السماح بدوران العجلتين علي المحور الواحد بسرعتين مختلفتين عندالسير في المنعطفات. عـمود الإدارة فى معظم المركبات التى تكون محركاتها فى المقدمة وعجلاتها الخلفية هى القائدة يتطلب الأمر وجود عمود ادارة يعمل على توصيل الحركة إلى المحور الخلفى وكذا يسمح له بالحركة الى أعلى والى أسفل ويقوم عمود الإدارة بهذه الوظيفة فى توصيل الحركة من خلال وحدات مفصلية عامة. المحــــاور أ- المحــور الخلفــى:- الغــرض من المحور الخلفى: حمل السيارة من الخلف بواسطة النوابض المركبة عليه. دفع السيارة للحركة على الطريق عن طريق عمودي المحور النصفيين المرتبطين بالتخفيض النهائى والتروس الفرقية. إيقاف السيارة بواسطة الفرامل المركبة على العجلات. ب- المحــور الأمـامــى: الغـرض من المحور الأمامى: يحمل على نهايتيه العجلتين الأماميتين وفى موضعين مناسبين يتصل بالنوابض التى يقع عليها حمل جزءالسيارة الأمامى غير أنه يختلف عن المحور الخلفى فى أن العجلات الأمامية توجه يمينا ويسارا فى إطار عمل نظام التوجيه.
مقبس مركزي من أهم الأشياء التي يمكن أن تتكون منها اللوحة الأم، وهو المقبس المعدني الذي يقوم. بالعمل على معالجة كافة الأوامر المركزية التي يمكن أن تتم على جهاز الحاسب الآلي الخاص بنا. وهو يعد من الأجزاء التي تحتوي على القاعدة الأساسية في الجهاز ويتم توصيلها بالكثير من الأجزاء المعدنية. 2. الذاكرة من الأشياء الهامة التي يمكن أن تحتوي عليها اللوحة الأم هي الأماكن التي يمكن أن يتم فيها تركيب الرام. وهي الذاكرة التي يتم استخدامها في جهاز الحاسب الآلي، ويعتبر الرام من أنواع الذاكرة. التي تقوم بالتشغيل العشوائي أو تخزين المعلومات الخاصة بالحاسب. 3. موصلات التخزين من أهم الأشياء التي يمكن أن تحتوي عليها اللوحة الأم، وهي الأماكن. التي يمكن من خلالها القيام باستخدام الكثير من أنواع الذاكرة الخارجية أو إلى غير ذلك من الأشياء. 4. فتحة الأقراص من الأشياء الهامة التي تتكون منها اللوحة الأم، حيث يمكن من خلال تلك الفتحة العمل على استخدام الأقراص المدمجة. التي يمكن أن تحتوي على البرامج أو التطبيقات أو أي من الملفات التي يمكن أن يتم استخدامها في الحاسب الآلي الخاص بنا. قد يهمك أيضًا: الفرق بين الرام والروم والهارد من المهم أن نعلم أن اللوحة الأم التي يمكن أن يحتوي عليها الحاسب الآلي، هي من أكثر الأشياء المعقدة في الحاسب الآلي من حيث التصنيع لأنها من أهم الأجزاء التي يعتمد عليها الكمبيوتر.