عملية الشراء والبيع هي التخلص من البضائع للمستهلكين، وتبادل الأموال، والشراء هو قبول المنتج ودفعه وعملية البيع والشراء هي عملية اتصال بين الشخص البائع والمشتري، والهدف هو تحقيق رضا المشتري وربح البائع، ولا يمكن فصلهما عن بعضهما البعض، وتعتبر عملية البيع والشراء واحدة من أقدم العلاقات الاقتصادية في تاريخ الإنسان وتكمن أهميتها في كونها الوسيلة للحصول على ضروريات الحياة وتسهم في التواصل الاجتماعي بين الفرد والمجتمع من خلال تبادل السلع والأموال. تعريف البيع يتم تعريف البيع على أنه المعاملة بين البائع والمشتري أو السوق المستهدف خلال هذه العملية، يتم تبادل النقدية للبضائع أو الخدمات كما يمكن تعريف المبيعات بأنها المهارات التي يمتلكها البائع والتي تكون ضرورية في عملية البيع أو فن إغلاق الصفقة. تعريف الشراء يتم تعريف الشراء على أنه مجموعة من الإجراءات التي تحدد المنتجات التي يتم شراؤها، والتحقق من الجودة، والامتثال للمنتجات والبائعين، وإجراء معاملات الشراء، والتحقق من تنفيذ عمليات الشراء بشكل صحيح، وتختلف عمليات الشراء المختلفة بين المؤسسات والصناعات وطبيعة المنتجات التي تم شراؤها. مفهوم اتفاقية البيع تعرف اتفاقية البيع بأنها اتفاقية قانونية يتم استخدامها لإعادة توزيع حصة أعمال في حالة ترك المالك العمل أو وظيفته ويتم تعريف هذه الاتفاقية بأسماء أخرى مثل اتفاقية الاستحواذ أو عقد العمل أو الإرادة للعمل أو تقسيم العمل أو الفائدة.
ما هو مفهوم عملية البيع؟ ما هي عملية البيع؟ ما هو مفهوم عملية البيع؟ عملية البيع: هي سلسلة من الخطوات التي يتبعها مندوب مبيعات أثناء بيع المنتج ، عملية البيع هي دورة كاملة تبدأ من تحديد العملاء لإغلاق الصفقة معهم، إنّ أكثر المبيعات أهمية هي مبيعات الأعمال حيث دورة المبيعات ليست قصيرة وقد تستغرق فترة أطول لإغلاقه. ما هي عملية البيع؟ يعكس مفهوم البيع بشكل أساسي فكرة أنّ المستهلكين لن يشتروا ما يكفي من منتجات الشركة ما لم يتم تنفيذ جهود ترويج وبيع واسعة النطاق بها، حيثُ أنّ مفهوم البيع هو أحد الأيديولوجيات في التسويق مثل مفهوم الإنتاج، مفهوم المنتج، المفهوم الشمولي. يستخدم مفهوم البيع للسلع التي لا يشتريها العملاء بشكل طبيعي أو البضائع غير المباعة مثل التأمين، حيثُ تُباع هذه البضائع بقوة عن طريق تتبع الشريحة المستهدفة وتباع وفقًا لفوائد المنتج، الهدف النهائي هو زيادة إيرادات المبيعات وزيادة الأرباح. ينصب التركيز في مفهوم البيع على بيع منتجات الشركة للمستهلكين دون فهم احتياجات السوق وزيادة معاملات البيع بدلاً من بناء العلاقات مع العملاء وتعزيزها. يعمل مفهوم البيع في ظل افتراضات ضعيفة مفادها أنّهُ إذا تمّ إقناع العملاء بشراء منتج، فسوف يعجبهم بالضرورة، حتى لو لم يعجبهم ذلك، فسوف ينسون استيائهم على مدار فترة زمنية وشراء المنتج مرة أخرى لاحقاً.
البيع والشراء في الإسلام تُعتبر عملية البيع والشراء في الإسلام من الأمور الحساسة التي تنبني عليها الكثير من الأمور، فبعض الأمور في العمليّة التجارية الناشئة عن البيع والشراء إذا دخلت في المعاملة ربما تحوّلها إلى معاملةٍ ربويّة أو محرمة، كما أن بعض الشروط إن انتفت من المعاملة ربما تجعلها مُباحةً بعد أن كانت ربويّة، وقد عدَّ الفقهاء للبيع والشراء شروطاً لا بدّ من توافرها في العمليّة التجاريّة حتى يكون البيع صحيحاً. تعريف عقد البيع البيع لغةً: هو ضد الشراء، والبيع كذلك يعني الشراء، فهما -البيع والشراء- من ألفاظ الأضداد فيصدق استخدامهما في المعنيين، يقال: بعت الشيء؛ أي شريته، والابتياع: هو الاشتراء. معنى عقد البيع اصطلاحاً: يرى علماء المذاهب الأربعة المعتمدة عند أهل السنة أن لعقد البيع جملة من التعريفات، وبيان بعض ما ذهب إليه الفقهاء في تعريف البيع ما يلي: يرى ابن قدامة الحنبلي -من علماء الحنابلة- أنّ البيع هو: مبادلة مالٍ بمال تمليكاً وتملّكاً. أما ابن عرفه المالكي فيرى أنّ البيع هو: عقد معاوضةٍ يجري على غير منفعة ولا على متعة لذة.
من الضروري عند القيام بعملية البيع والشراء أن يقوم البائع على عرض السلع أو المنتج كما هو بعناصره الحقيقية دون تزيف أو تجميل في المنتج. من الأمانة أن يقوم البائع بعرض كافة الأمور الخاصة بالمنتج حتى ولو كان هناك عيوب عليه أن يخبر بها المشتري، فمن الممكن أن تكون السلع مستخدمة من قبل أو جديدة ففي الحالتين عليه أن يخبر المشتري بحقيقة الأمر. البعد عن الاحتيال عند بيع المنتجات والسلع المختلفة، مثل أن يقوم البائع بعرض السلع عن طريق الكذب. من الضروري أن يكون كلًا من البائع والمشتري لطيفًا ومتسامحًا خلال تعامله في عملية البيع والشراء. على المشتري ألا يبخس حق البائع عند الشراء، وعليه أن يكون جاد في عملية الشراء، بالإضافة إلى أنه ليس من الإسلام أن يساوم المشتري في قيمة المنتج من باب الترفيه. لا ينبغي أن يبيع الشخص المال الذي ليس لديه حق فيه. من القواعد الإسلامية عند القيام بعملية الشراء على المشترى ألا يقوم بالمساومة على شراء أي منتج إذ لم تكون لديه نية في شراء المنتج. من القواعد الإسلامية الهامة عند الحديث عن عملية تبادل المنتجات الاقتصادية المختلفة عن طريق البيع والشراء ألا تتم هذه العملية عن طريق البضائع والمنتجات المسروقة أو المنهوبة.
خطوات في عملية المبيعات: اقترح الخبراء صيغة من خمس مراحل تعرف باسم AlDAS لعملية بيع فعالة. ومع ذلك ، ترتبط هذه الصيغة ارتباطًا وثيقًا بعرض المبيعات (خطوة واحدة فقط في عملية البيع) ، وليس عملية البيع بأكملها. تمت مناقشة الصيغة هنا باختصار: أنا. 'A' - الانتباه يستدعي جذب الانتباه أو جذب الاحتمالات. يجب أن يحاول بائع أن يعدل حديثه مع حاجات العملاء المحتملين أو يجب أن يتحدث وفقا لمصلحة المشترين المحتملين. ثانيا. 'I' - يدعو الفائدة لجعل العملاء مهتمين بالمنتجات. يجب على البائع بذل كل الجهود الممكنة لإثارة اهتمام العميل بالمنتج. ثالثا. 'د' - الرغبة تدعو إلى إثارة وزيادة الرغبة في المنتج. يمكن للعميل طلب المزيد من المعلومات. يجب على البائع التعامل مع المشاكل والشكوك والاعتراضات بالصبر. هنا ، يمكن أن يكون المشتري على استعداد لشراء المنتج. د. 'A' - يتطلب الإجراء اتخاذ إجراءات إيجابية من جانب العميل فيما يتعلق بوضع الطلب. هنا ، يصبح احتمال المشتري الفعلي. v. 'S' - يدعو الارتياح لاتخاذ الخطوات اللازمة بعد البيع لإرضاء المشتري. مع أخذ القرائن من صيغة وأفكار الخبراء الآخرين ، نقترح عملية بيع محددة قابلة للتطبيق وعمليًا.
"عملية الشراء والبيع هي التخلص من البضائع للمستهلكين، وتبادل الأموال، والشراء هو قبول المنتج ودفعه وعملية البيع والشراء هي عملية اتصال بين الشخص البائع والمشتري، والهدف هو تحقيق رضا المشتري وربح البائع، ولا يمكن فصلهما عن بعضهما البعض، وتعتبر عملية البيع والشراء واحدة من أقدم العلاقات الاقتصادية في تاريخ الإنسان وتكمن أهميتها في كونها الوسيلة للحصول على ضروريات الحياة وتسهم في التواصل الاجتماعي بين الفرد والمجتمع من خلال تبادل السلع والأموال. المحتوياتإخفاء 1)تعريف البيع 2)تعريف الشراء 3)مفهوم اتفاقية البيع 4)مفهوم عملية التسويق 4. 1)مفهوم الإنتاج 4. 2)مفهوم المنتج 4. 3)مفهوم البيع 4. 4)مفهوم التسويق 4. 5)مفهوم التسويق المجتمعي 5)قواعد البيع والشراء في الإسلام 6)العوامل المؤثرة على الشراء تعريف البيع يتم تعريف البيع على أنه المعاملة بين البائع والمشتري أو السوق المستهدف خلال هذه العملية، يتم تبادل النقدية للبضائع أو الخدمات كما يمكن تعريف المبيعات بأنها المهارات التي يمتلكها البائع والتي تكون ضرورية في عملية البيع أو فن إغلاق الصفقة. تعريف الشراء يتم تعريف الشراء على أنه مجموعة من الإجراءات التي تحدد المنتجات التي يتم شراؤها، والتحقق من الجودة، والامتثال للمنتجات والبائعين، وإجراء معاملات الشراء، والتحقق من تنفيذ عمليات الشراء بشكل صحيح، وتختلف عمليات الشراء المختلفة بين المؤسسات والصناعات وطبيعة المنتجات التي تم شراؤها.
الدراسات الاجتماعية Social studies الدراسات الاجتماعية برنامج للدراسة في المدارس والجامعات. تُعْنَى الدراسات الاجتماعية بالأفراد والمجموعات والمؤسّسات الاجتماعية التي تُكوِّن المجتمع الإنساني. تضم الدراسات الاجتماعية العديد من العلوم الاجتماعية، وهي مجالات للدراسة تُعنَى بالناس في المجتمع. ومن أمثلة ذلك فإن طلبة الدراسات الاجتماعية يدرسون علم الأجناس للتعرف على ثقافات العالم، ويدرسون علم الاجتماع ليبحثوا في العلاقات الاجتماعية والمجموعات، ويتعلَّم الدارسون الاقتصاد ليكتشفوا كيف يصنع الناس السلع، وكيف يوزعونها. ويدرسون الجغرافيا أيضًا، ليعرفوا أين وكيف يعيش الناس. ويدرسون التاريخ للإلمام بمعرفة الماضي. ويدرسون أيضًا العلوم السياسية ليفهموا الأشكال المختلفة للحكومات. وفي بعض البرامج يدرس الطلاب علومًا أخرى، كالفلسفة، وعلم النفس، والفنون. الأهداف. تعريف الدراسات الاجتماعية رابع. أحد الأهداف الأساسية لبرامج الدراسات الاجتماعية، مد الدارسين بالمعرفة عن العالم والناس. ويقوم طلبة العلوم الاجتماعية بالبحث في مجال ثقافتهم وثقافات الآخرين لتحديد أوجه الشبه والاختلاف. وقد صمم التربويّون برامج الدراسات الاجتماعية لتعليم أربعة أنواع رئيسية من المهارات: 1- مهارات دراسية، 2- مهارات فكرية، 3- مهارات العمل الجماعي، 4- مهارات اجتماعية.
يتم تكوين الأطفال اجتماعيًا من خلال تعلم المعايير المرتبطة بأدوارهم الاجتماعية النهائية. وتمارس المؤسسات سيطرة اجتماعية على من لديهم ميول منحرفة، كما تقوم المؤسسات العقابية بإزالة المعارضين من التداول الاجتماعي. بتطبيق هذه المفاهيم على النظام الصحي، حدد بارسونز دور المريض، فيكون مستدامًا بمجموعة من الالتزامات المتبادلة، وقدم الأطباء أفضل رعاية صحية ويمكن للمرضى المشاركة في دور المريض بشرط أن يتعاونوا في التحسن في أسرع وقت ممكن. تعريف الدراسات الاجتماعية ثاني متوسط. تركز مجموعة مختلفة من النظريات على الظواهر الدقيقة للتفاعل الاجتماعي. [3] ولقد جادل هربرت بلومر على أن التفاعل الاجتماعي يدعم عملية تعلم من نحن والمعنى الرمزي للأشياء؛ مثلما يتعلم الطفل ممارسة الألعاب، نتصرف ونفسر التأثير على الآخرين، ونعطي معنى لهذه الأفعال ثم نضبط الطرق التي نتعامل بها. بالنسبة للعديد من النساء، فإن التطبيق الملحوظ لهذه النظرية هو الطريقة التي تتفاوض بها النساء والأطباء على اللمس أثناء فحص المهبل عن طريق إبعاد أنفسهم عن الإجراء. طبّق إيرفينج جوفمان التفاعل الرمزي لتحليل وصمة العار، وهو مفهوم يحظى باهتمام خاص من الباحثين الصحيين. الأشخاص الذين يُنظر إليهم على أنهم غير طبيعيين في الجسم اي من لديهم تشوه جسدي واضح، او في الشخصية أو كجزء من المجتمع مجموعة مثل قبيلة أو عرق أو الدين، ليشعر بالخجل ويختبر هوية اجتماعية مشوشة أو فاسدة، وقد يتأقلمون عن طريق إخفاء وصمة العار كالمعتاد؛ وقد ينضمون إلى مجموعة اجتماعية من الأفراد الموصومين بالمثل ويؤكدون اختلافهم.
انتهت المادة في يوم 27 ديسمبر 2016 من: 06 نوفمبر 2016 إلى: 27 ديسمبر 2016 (7 اسابيع) تهدف هذه المادة إلى التعرف علي مناهج وطرق تدريس الدراسات الاجتماعية وعلاقاتها بمجالات العلوم المختلفة. و أيضاً سيتم التطرق الي الاتجاهات والاساليب الحديثة في التدريس، بالإضافة إلى التعرف علي الاستراتيجيات المستحدثة وإدماجها بالمناهج التعليمية ويتبعه التعرف علي كيفية تطوير المناهج الدراسية. عن المحاضر أ.
ويتفق كل من " Edgar wesly " و " Stanley wronski " على أن الدراسات الاجتماعية تشتمل على أجزاء أساسية من السلوك الاجتماعي (البشري) ووسائل البحث والاستقصاء … [5] " كما يتفقان في أن العلوم الاجتماعية تمثل المواد الدراسية التي تهتم بعلاقة الانسان المتبادلة مع أخيه الانسان ومع المجموعات البشرية الأخرى من جهة ومع البيئة والطبيعة من حولهم من جهة أخرى [6] ". فأمكن القول بناء على ما سبق: 1. تعريف الدراسات الاجتماعية مع الاجابة. أن هذه التعاريف تتفق في المعنى العام وتختلف من حيث اللفظ والعبارة ليس أكثر. ووجه الشبه أن كلا منهما يهتم بالإنسان ومحيطه أي بالإنسان من حيث هو عنصر له انتماء وحضور وتفاعل داخل وسط أو محيط معين. 2. أن الدراسات الاجتماعية جزء من العلوم الاجتماعية وهو ما أكده " جروس " ورفاقه حين قولهم إن " الدراسات الاجتماعية تستمد من ميادين العلوم الاجتماعية [7] " ما يعني أن الثانية تمثل أساس المعرفة بالنسبة للأولى [8] ، وأنها المصدر الأساس لمحتوى دراسات اجتماعية ( واقعة/ أو قضية اجتماعية) 3. أن التخطيط لدراسة واقعة اجتماعية ذات صلة بالقيم أو التراث والمشكلات القائمة والتغيرات الطارئة في المجتمع يستمد بياناته من العلوم الاجتماعية.
النظرية الاجتماعية عند دراسة مفهوم النظرية الاجتماعية نجد أنها افتراض يهدف إلى النظر في كائنات الواقع الاجتماعي وتحليلها أو شرحها من منظور اجتماعي، كما تعمل على رسم الروابط بين المفاهيم الفردية من أجل تنظيم المعرفة الاجتماعية وإثباتها. الاستقصاء في الدراسات الاجتماعية استراتيجية للتدريس - مكتبة نور. [1] وقد عرّف ريتزر عام ٢٠٠٣ النظرية الاجتماعية على أنها مجموعة من الأفكار المترابطة التي تسمح بتنظيم المعرفة في العالم الاجتماعي، كما وأشار إلى أن هذه المعرفة يمكن استخدامها لشرح العالم الاجتماعي والتنبؤ بمستقبل العالم. تتناول النظرية الاجتماعية السياق الاجتماعي للأفعال البشرية ، بحجة أن الطرق التي نتصرف بها ومعتقداتنا تتولد جزئيًا عن طريق البنية الاجتماعية ولكن أيضًا في التواصل بين الأفراد والمجموعات الاجتماعية؛ مثل العلوم الاجتماعية ، فإن النظرية الاجتماعية حديثة نسبيًا ، وظهرت في ما بعد الثورة في فرنسا وأوروبا عندما تم تعريف المفاهيم المألوفة الآن للدولة والناس والمجتمع. [2] أهمية النظرية الاجتماعية تساعد النظريات في اتخاذ القرار فيما يتعلق بالعوامل التي تؤثر على مجتمع معين لأن القرارات الخاطئة غالبًا ما تنتج عن عدم كفاية المعرفة بالبنية والخصائص الأخرى للمجتمع، حيث قد يكون لهذه القرارات الخاطئة تأثير بعيد المدى على حياة الناس.
وينتهي في فترة زمنية معينة. – يتميز التغير بالديمومة والاستمرار. -يشمل التغير الاجتماعي مختلف الأنظمة الاجتماعية، السياسية، الدينية، الاقتصادية، التربوية…. سواء في البناء أو الوظيفة. -يحدث التغير تجديدات في حياة الأفراد. -يحدث التغير الاجتماعي نتيجة عوامل داخلية وخارجية. التغير الاجتماعي قد يكون مخطط له أو غير مخطط له أي تغير تلقائي. 2- النظريات الاجتماعية المفسرة للتغير الاجتماعي: تعتمد هذه النظريات على التجارب الميدانية في تفسيرها لظاهرة التغير االجتماعي، كما أنها تؤمن بالنتائج النسبية- نوعا ما- التي تخص مجتمع دون آخر، والتي تكون في فترة زمنية دون أخرى، بمعنى آخر نتيجة غير مستقرة وغير ثابتة. ويضم هذا الاتجاه الاجتماعي النظريات التالية: 2-1 – النظرية البنائية الوظيفية: لقد ظهرت النظرية البنائية الوظيفية في نهاية القرن 19 وبداية القرن 20 ،وكانت بمثابة رد فعل على الانتقادات التي وجهت لكل من النظرية البنائية والنظرية الوظيفية هذا من جهة ومن جهة أخرى لتكملة أعمال التي بدأت بها كل من النظريتين البنائية والوظيفية. تعريف النظرية الاجتماعية واهميتها | المرسال. ومن أهم رواد هذه النظرية نذكر روبرت ميرتون(Merton robert ،(هربرت سبنسر spencer Herbert ، ( تالكوت بارسونز(Parsons talcott ،) راد كليف براون(Brown klif rad ،) ومن المبادئ العامة المتفق عليها من قبل هؤالء الرواد نذكر المبادئ التالية: " – يتكون المجتمع أو المؤسسة أو الجماعة مهما يكن غرضها وحجمها من أجزاء مختلفة بعضها عن بعض، وعلى الرغم من اختالفها إلا أنها مترابطة ومتساندة واحدتها مع الأخرى.